【秘書室訊/校園記者林耿瑩報導】
你知道何謂募資嗎？你了解如何講述吸引人的故事嗎？東吳實踐家創創基地於110年12月29日在城中校區游藝廣場2樓，舉行「解密『群眾募資』產業」講座，邀請嘖嘖群眾集資平台丁展譽專案經理，來與同學們分享迅速竄起的募資產業和背後的運作流程，及一個成功的提案所需包含的元素。
「好好講述一個故事，以換取群眾的支持。」丁展譽老師給群眾募資下了簡單卻明確的定義。群眾募資最早可追溯至自由女神像站立基座的興建，後來因為網路科技發展，「集資平台」隨之興盛。當對產品或理念有初步的構想後，接下來便進入研究開發的階段，而資金的供給是不可避免的難題，「群眾募資」此時便發揮很大的作用。它媒合提案者與贊助者，不僅提供提案者向群眾募集資金用以試驗的機會，也讓其了解商品在市場的喜好度、思考計畫的可行性，藉此降低失敗風險。同時，它也提供贊助者「投資」的機會，除了對新創商品的經濟利益投資，也包含對自身價值觀、未來生活期望的情感投資。
那要如何讓贊助者被提案內容吸引，願意提供陌生人金錢上的資助呢？丁老師分享自己經手過的成功案例，並得出四點結論：一、重視「一句話的力量」。根據計算，每個人在網路上對一產品的關注停留時間只有30秒，為了在短時間內吸引瀏覽者目光，需要一個簡潔有力的標題，點出目的並引發好奇或共感。二、成為群眾可以投射自我的對象。好好地向群眾介紹自己並使其理解自己的理念，建立信任關係。三、動機及方法。要讓群眾知道自己想做甚麼、如何達到目的，而這之中需要有所關聯，讓群眾看到實現的可能。四、成為「我們」的故事。提案者應避免只聚焦在宣揚自己的理念有多優秀，而是要創造能與群眾產生連結的「價值感」。
「請求的核心是合作」丁老師在講座最後說道。募資關係中，沒有地位高低、沒有孰優孰劣，不必羞於提出請求，因為提案者和贊助者雙方的關係，是基於互助互惠的信任與連結，只有把自己的心態擺正，才能更有效的交流、升高提案募集的成功可能性。不僅限於募資關係，這也正是大家在職場及人際交流中，必定會面臨，也必須去學習的心態！
【文圖/法律二林耿瑩】
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